房产广告一季度创新低小阳春促开发商改变思路

       经过长期的观望和市场交易低迷, 开发商在去年底制定促销计划时纷纷削减促销费用, 打算在2009年过上紧绷的生活。而突然出现的“小春天” 改变了开发商对后市的预期。 在被誉为“房地产市场风向标”的中国春季房地产交易会上, 尚未开张的楼盘宣传广告位项目提早造势, 燕郊楼盘已占据40% 房地产展的展位, 展开春季攻势。 然而, 从供不应求到供过于求的市场格局, 开发商需要什么样的推广技巧才能让消费者愿意掏钱包? 在线房地产广告下降20.57%, 纸媒跌至最低点。 记者从艾瑞获得的数据显示,

今年一季度, 网络房地产广告出现了近年来的首次大幅下滑, 仅1.66亿元, 同比下降20.57%。 据了解, 从2006年到2008年, 房地产广告的投放量一直在增加。 受春节因素影响, 每年一季度是房地产广告的低潮期, 但同比仍有增长。 然而, 今年一季度在线房地产广告20%的降幅反映了市场的低迷, 这对与销售密切相关的广告推广和营销产生了深远的影响。 北京易居房地产研究院副院长穆增斌对华夏时报记者表示:“经过去年漫长的观望期, 开发商再怎么推销, 购房者就是不买。 公司销售情况不容乐观, 去年底制定广告预算时, 降低了成本, 这一调整也直接体现在开发商一季度广告中, 预计全年广告 而营销费用将从往年销售收入的3%下降到2%。” 一位业内人士告诉记者, 当一个新项目即将开盘时,

一般会在两周前开始宣传, 临近开盘的时候宣传的数量会增加, 所以在正常销售情况下, 越多楼盘越多 另一方面, 平面媒体广告也整体呈下降趋势。根据北京青年报等4家城市媒体房地产中国网研究部对房地产广告的监测, 自2008年7月以来, 北京纸媒广告投放量较往年明显下降, 截至今年1月, 四家企业合计投放量仅为1383万条, 为近年最低点, 2、3月份总量有所回升。 北京某城市报纸房地产广告负责人告诉《华夏时报》记者, 从去年二季度开始, 市场开始观望。 再开发商看市场形势不好, 索性推迟开盘, 随市场观望。 由于楼盘广告主要是配合开盘推出, 因此开盘的减少也导致去年四季度楼盘广告大幅减少。 一位地产广告业务员告诉记者:“去年四季度也是开发商资金非常紧张的时候, 有的开发商节省了广告费用, 将份额削减了50%以上, 甚至有的项目签约, 发展。
       经销商还要求一半的交易。
        这也说明开发商宁愿相信4月份的行情依然会持续火爆, 因此在广告费上投入巨资, 为房地产造势。 在房地产深度调整的过程中, 开发商的营销手段似乎失灵了。 去年, 开发商尝试了各种花样, 但消费者就是不买账。 不过, 今年一季度, 广告并不多, 但取得了比较好的销售业绩。 阳光100副总裁范晓冲表示, 去年这段时间的广告特色是突出实物折扣、价格折扣等极具刺激性的信息, 但依然没有打破观望气氛。 今年春节后, 在多重利好政策、房价下跌、累积需求释放的叠加下, 消费者开始打破观望状态, 成交量也迅速回升, 开发商没有大手大脚地投入。 广告。 这时的房地产广告更注重实用性的质量, 如地理位置、现房等卖点。 成交量有所回升, 开发商也降低了降价打折的广告卖点。 “观望期结束, 消费者有寻房需求, 这也为房地产广告提供了机会。预计4月份将是广告投放的集中期。” 范晓冲告诉《华夏时报》记者。 上述北京都市报地产广告负责人预测, 4月份北京地产广告将超过一季度的总量。 开发商:现在根据住宅需求来判断市场回暖还为时过早。 记者注意到, 一季度开发商投放的楼盘中, 只有住宅、别墅、写字楼、商住楼四种业态。
        公寓、酒店等业态均未投放广告。 对于这一现象, 范晓冲认为, 主要是自住需求的释放, 才促成了住宅成交量的增长。 其他非自住交易未恢复正常水平, 新增投资和新开工未明显增加。 增, 单以房市来判断市场回暖还为时过早, 利好政策、降价、购买力宽松等叠加带来的小利好春天不会持续。 据记者了解, 开发商今年下调了广告预算。 上述北京某城市报纸房地产广告负责人表示, 预计今年开发商整体广告投入将低于去年。 不过, 如果市场反应良好, 不排除加大广告投入的可能, 但还得看5月份首次置业的刚性需求能否持续。 范小冲认为:“开发商即使多存钱, 也无法存钱做营销。在高库存、低需求的情况下,

只有加大宣传和广告卖房,

才能尽快清库存。” 对此, 穆增斌表示:“看到成交量的回升, 开发商在4月份开始发力广告营销, 争相抢钱, 力图在4月份延续小阳春。 但广告宣传写得再好, 还是降价为好。
        直接的。”
赞(55)
未经允许不得转载:

评论 抢沙发